مشاوره طراحی قیف فروش سایت
چگونه از قیف فروش (Sales Funnel) در بازاریابی محتوا استفاده کنیم؟
شاید در نگاه اول این‌طور تصور شود که فروش بیشتر، کلید موفقیت یک کسب‌وکار است، اما جالب است بدانید که دنیای عرضه و تقاضا همیشه به این سادگی نیست و فرآیند جذب و ترغیب مشتریان از آن چیزی که متصور هستید، پیچیده‌تر است! با عمیق‌تر شدن دیجیتال مارکتینگ، مفهوم قیف فروش در بازاریابی محتوا در عرصه‌ی کسب و کارهای آنلاین خودنمایی می‌کند.
در این مقاله مفاهیم Sales Funnel در بازاریابی محتوا و انواع مخاطب‌هایی که با آن روبه رو می‌شویم و استراتژی قیف معروف فروش ونحوه به کارگیری آن را تشریح کرده ایم، با ما همراه باشید.
برای تنظیم وقت مشاوره و جلسات آموزشی همین حالا اقدام کنید
تعریف قیف فروش Sales Funnel
Sales Funnel الگویی مرحله به مرحله برای کمک به تبدیل یک مشتری احتمالی به خریدار است. به دلیل شکل مخروطی این مدل با ارائه خدمات و محتوایی متناسب با نیازهای مشتری، به قیف معروف است. طی یک نگاه جامع، این مدل بازاریابی با تعداد زیادی از افراد در بالای مخروط شروع می‌شود سپس براساس معیارهای هر کسب‌وکاری، تعداد مشتریان احتمالی ریزش پیدا می‌کند و در میانه قیف، تعداد مشتریان احتمالی ریزش کمتری نسبت به بالای قیف دارد. در واقع این غربالگری به این دلیل است که طی مراحل مختلف این تکنیک بسیاری از مشتریان را از دست می‌دهید. Sales Funnel امروزه به عنوان قیف بازاریابی یا قیف درآمد هم شناخته می‌شود.
همچنان که رسیدن به نقطه‌ی اعلای حد بهره وری یک مجموعه میسر نیست ایده آل ترین حالت فروش که استوانه ای است، هم امکان پذیر نیست وتمام مخاطبان ما به مشتری تبدیل نمی‌شوند اما به حدود هدف ما نزدیک می‌شوند. این استراتژی به کسب و کارها کمک می‌کند در کمپین‌های بازاریابی و تبلیغات موفق‌تر عمل کنند. این موفقیت به علت هدفمندی، مشخص شدن مسیر و در نهایت صرفه جویی در زمان و هزینه صورت می‌گیرد.
به طور کلی در فرآیند بازاریابی با سه نوع مخاطب روبرو هستیم که به ترتیب شامل موارد زیر است:
افرادی علاقه‌مند به خرید از شما هستند و احتمال دارد که تصمیم به خرید بگیرند.
یک لید (سرنخ)، فردی است که پتانسیل تبدیل شدن به مشتری را دارد. همچنین می‌توان این نوع از مشتری‌ها را به عنوان خریدار احتمالی محصول یا خدماتی در نظر گرفت که گاهی ممکن است، علاقه‌مند به اشتراک‌گذاری اطلاعات تماس خود از جمله ایمیل، شماره تماس و … با شرکت یا وبسایت شما باشند.
شامل افرادی است که کالا یا خدمات را از شما خریداری کرده‌اند.
